Превращаем контракт в почасовый

Как и обещал в своём видео, рассказываю о том, как перевести контракт из фикса в почасовый (на примере биржи фриланса Upwork).

Это текстовая версия. Видео будет позже.

Причины переводить в почасовый: Страховка от несвоевременной оплаты, от неоплаты в принципе, от бесконечных мелких бесплатных правок.

Причины НЕ переводить в почасовый: На почасовом вы заработаете заведомо меньше денег, чем на фиксированной цене. Например, проект вы делаете за 5 часов и берёте за это $1000, но понимаете, что клиенты не готовы морально платить вам $200/час или $1000 за день. Поэтому называете фиксированную цену и «работаете над проектом» 2 недели : )

Сдаю свои «фишки» : )

Я знаю два варианта перевести контракт из фиксированной цены в почасовый.

Вариант No. 1.
Вы просто говорите, что вы работаете ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на почасовых контрактах и всё. Естественно, для такого заявления вы должны находиться в положении диктующего условия. Читайте больше в записи «Кто диктует условия: клиент или фрилансер?»

Вариант No. 2.
Вы склоняете клиента к переходу на почасовый контракт. Для примера возьмём почасовую ставку $30/час и бюджет клиента в $600.

Пример/ситуация No.1
Клиент: Сколько будет стоить выполнение проекта?
Вы: Если почасово, то от 16 до 24 часов - т.е. $480-$720, если мы говорим о фиксированной цене, то $720.
В такой ситуации сложно не увидеть преимущество почасовой оплаты.
Аргумент клиента: А чего ж ты максимум берёшь, давай среднее - $600.
Ваш контраргумент: Э-э не – я ж не знаю на сколько затянется проект, поэтому и беру по максимуму, если вы уверены, что проект займёт 16 часов – тогда, конечно, вам выгоднее почасово со мной работать.
Два нюанса:
Если клиент соглашается на почасовый контракт, то фрилансер должен ОЧЕНЬ чётко представлять себе сроки и объёмы.
Если клиент всё же выбирает заплатить чуть больше, но фиксированную цену, то клиент не должен пытаться выжать максимум из фрилансера за эти деньги и тем более не должен пытаться запрячь фрилансера работать бесплатно – иначе, «фокус не удался».

Пример 2
Вы: у меня следующие условия оплаты: либо почасово, либо фикс. При фиксе 100% предоплата.
Если клиент работает с вами первый раз, то предложение сделать полную предоплату очень сильно проигрывает предложению работать почасово.

Пример 3.
Клиент: Бюджет $600, подходит?
Вы: Да, подходит. По моим расчётам проект займёт, около 20 часов. При моей почасовой ставке в $30/час это как раз соответствует вашему бюджету. Давайте просто сделаем почасовый контракт на 20 часов.

Пример 4.
Выделенное время.
Вы говорите примерно следующее:
Да, $600 звучит справедливо, по моим расчётам это займёт около 20 часов - при моей ставке в $30/час - это как раз и будет $600. Я тогда «бронирую» за вами 20 часов. Т.е. вы можете рассчитывать, что я буду тратить не менее 5 часов на ваш проект каждый день. Но, если проект выйдет за рамки оговоренных 20 часов, я не смогу тратить по 5 часов, максимум - 1 час в день, т.к. это будет уже фактически бесплатно, а мне же нужно будет зарабатывать деньги, вы же понимаете, что я не могу работать бесплатно.

Пример 5.
Микс.
Вы говорите клиенту буквально следующее: «давайте сделаем микс: я буду работать, пока проект не будет закончен, но почасово с лимитом в 20 часов. Я рассчитал, что проект будет длиться 18-22 часа. Если выйдет 18 часов – вы заплатите за 18 часов – т.е. вам дешевле обойдётся проект, если 20 – то это как раз ваш бюджет, на который вы рассчитывали, если 22, то, что же, я готов эти два часа поработать бесплатно».
Иногда приходится по 2-3 раза объяснять клиенту схему. Не все соглашаются.

Прочие аргументы, которые можно пустить в ход:
- Контроль работы через дневник: сколько, когда, как.
- Вы переживаете, что будут правки и тогда вам будет невыгодно.
- Легче проводить проверку агентам Апворка, если что-то пойдёт не так.

Если есть вопросы или что-то осталось непонятно, или если есть дополнения – напишите комментариях.

  • Ваш комментарий:
  • Ваше имя:
    Ваш email:
    Отправить
0 комментариев